मैं इस समय विभिन्न एंडोस्कोप के लिए वर्ष की पहली छमाही की विजयी बोलियों के आंकड़ों का इंतज़ार कर रहा हूँ। बिना किसी देरी के, मेडिकल प्रोक्योरमेंट (बीजिंग यीबाई झिहुई डेटा कंसल्टिंग कंपनी लिमिटेड, जिसे आगे मेडिकल प्रोक्योरमेंट कहा जाएगा) की 29 जुलाई की घोषणा के अनुसार, रैंकिंग क्षेत्र और ब्रांड के अनुसार विभाजित की गई है, और आगे पूरे सेट, एकल एंडोस्कोप और विशेषता के अनुसार विभाजित की गई है।
सबसे पहले, यहां 2025 की पहली छमाही में पूर्ण सेट और एकल-लेंस दर्पणों की बिक्री के आंकड़े दिए गए हैं (अगली छवि/डेटा स्रोत: चिकित्सा खरीद)
संपूर्ण सेटों की कुल संख्या 1.73 बिलियन (83.17%) है, और एकल दर्पणों की संख्या 350 मिलियन (16.83%) है। यदि हम इसे समग्र संख्या (पूर्ण सेट + दर्पण) में परिवर्तित करें, और इसे 2024 गैस्ट्रोइंटेस्टाइनल एंडोस्कोप बाज़ार हिस्सेदारी रैंकिंग (डेटा स्रोत: बीड़ी बिडिंग नेटवर्क) के साथ संयोजित करें, तो वर्ष की पहली छमाही में अनुपात और परिवर्तन इस प्रकार हैं:
मूल्य के संदर्भ में, 2024 की तुलना में, निम्नलिखित आंकड़े सत्य हैं:
तीन प्रमुख आयातित ब्रांडों की बिक्री में 78.27% की हिस्सेदारी है, जो 2024 के 73.06% से 5.21% अधिक है। फ़ूजीफ़िल्म की बिक्री में 4% की वृद्धि हुई, अपोलो की बिक्री में थोड़ी कमी आई और पेंटाक्स की बिक्री में 1.43% की वृद्धि हुई। इससे पता चलता है कि विशेष गैस्ट्रोएंटेरोस्कोप के लिए आयातित ब्रांड (फ़ूजीफ़िल्म) के स्थानीयकरण के बाद, 2025 में घरेलू ब्रांडों की प्रतिस्पर्धात्मकता में गिरावट आएगी, यहाँ तक कि उन्हें भारी आंतरिक प्रतिस्पर्धा का भी सामना करना पड़ेगा।
मान सेट करें: एकल-उपयोग एंडोस्कोप मूल्य/निर्धारित मूल्य (चिकित्सा खरीद डेटा के आधार पर गणना)
फुजीफिल्म का उदय बेहतर गैस्ट्रोइंटेस्टाइनल एंडोस्कोप गुणवत्ता (एलसीआई और बीएलआई का निरंतर प्रचार) और वीपी7000 पूर्ण सेटों के स्थानीयकरण से प्रेरित है। आईडी कार्ड और शिपिंग मूल्य दोनों मध्यम से उच्च श्रेणी के ग्राहकों के लिए आकर्षक हैं। फुजीफिल्म आक्रामक रूप से ओलंपस पर पलटवार कर रहा है और प्रारंभिक चरण के कैंसर पर ध्यान केंद्रित करते हुए ओलंपस का बारीकी से अनुसरण कर रहा है। ओलंपस का पूर्ण सेट बजट आयात प्रमाणन पास नहीं कर सकता है, इसलिए फुजीफिल्म के सौदे को जीतने की काफी संभावना है। यह फुजीफिल्म के एकल लेंस/पूर्ण सेट अनुपात (0.15) में परिलक्षित होता है। जबकि फुजीफिल्म के पास अधिक संख्या में पूर्ण सेट हैं, इसका लेंस/सेट अनुपात ओलंपस और फुजीफिल्म की तुलना में काफी कम है
ओलिंपस की स्थिरता: नंबर 1 कंपनी, ओलिंपस, अपनी स्थिति के प्रति प्रतिबद्ध है। तीन वर्षों के लचीलेपन के बाद, घटती बाजार हिस्सेदारी के बावजूद, इसने उत्कृष्टता के प्रमुख क्षेत्रों की पहचान की है और उच्च-स्तरीय बाजार की ओर बढ़ रहा है। इसने अपने मेनफ्रेम के विशाल भंडार के आधार पर अपने स्कोप को अद्यतन किया है, नीतियों और घरेलू उत्पादन रणनीतियों के अनुकूल ढलते हुए। शायद, आयात परमिट की कमी के कारण उपकरणों के पूर्ण सेट विकसित करने में आने वाली कठिनाइयों से ओलिंपस भी निराश है। वित्त वर्ष 26 में गैस्ट्रोएंटरोलॉजी पर विशेष ध्यान देने के साथ, GIS (गैस्ट्रोइंटेस्टाइनल सॉल्यूशंस डिवीजन) का वैश्विक गठन चीन में नए स्कोप की शुरूआत में तेजी लाने में मदद कर सकता है। मुख्य बिक्री मेनफ्रेम CV-290 बने हुए हैं, उसके बाद CV-1500 हैं। ओलिंपस के स्थानीयकरण के बाद, इसकी बाजार हिस्सेदारी में 5% से अधिक की वृद्धि होने की उम्मीद है। 2025 की पहली छमाही में पूर्ण सेट और एकल स्कोप की संख्या पर डेटा (नीचे दी गई छवि/डेटा स्रोत: मेडिकल प्रोक्योरमेंट)
चिकित्सा खरीद के आंकड़ों के अनुसार: देश भर में एक घंटे के भीतर गैस्ट्रोइंटेस्टाइनल एंडोस्कोप के 952 सेट और 1,214 सिंगल एंडोस्कोप बेचे गए। अनुमानित रूपांतरण:
पेंटाक्स की 1H हिस्सेदारी 4.34% थी, जो 2024 में 2.91% से मामूली वृद्धि थी। पेंटाक्स के अपने वफादार प्रशंसक हैं, और 2025 1H सिंगल-लेंस/सेट अनुपात (0.377) को ध्यान में रखते हुए, पेंटाक्स ने वास्तव में ओलंपस (0.31) को पीछे छोड़ दिया। इसका मेनफ्रेम बाजार हिस्सा घरेलू निर्माताओं की तुलना में बहुत बड़ा है। इस अंतिम प्रयास में, पेंटाक्स अपने मेनफ्रेम में तेजी से स्कोप जोड़ रहा है (बीडी बिडिंग नेटवर्क द्वारा जारी Q1 गैस्ट्रोएंटेरोस्कोप डेटा देखें: 10 श्रृंखला गैस्ट्रोएंटेरोस्कोप)। बाजार हिस्सेदारी में मामूली वृद्धि समझ में आती है। इसके अलावा, ओलंपस और फुजीफिल्म की तुलना में, सेट की कम कीमत इसे काफी आकर्षक बनाती है। पेंटाक्स के लिए अच्छी खबर यह है कि नए i20 गैस्ट्रोस्कोप के लिए आयात लाइसेंस, जो 8020c मेनफ्रेम से जुड़ता है, जारी किया गया है
सोनोस्केप और एओहुआ, विशेष रूप से डॉलर की मात्रा के संदर्भ में, 2024 तक सोनोस्केप के अपने हिस्से में गिरावट देखेंगे। यह इस तथ्य के कारण हो सकता है कि अधिकांश राष्ट्रीय चिकित्सा वित्त पोषण परियोजनाएं वर्ष की दूसरी छमाही में कार्यान्वित की जाती हैं, जिससे चौथी तिमाही में बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि होती है।
एक बात जिसे नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए वह यह है कि सोनोस्केप की प्रति सेट औसत कीमत एओहुआ से 280,000 युआन कम है। हमें उम्मीद है कि सोनोस्केप एंडोस्कोपी पर अपना मुख्य ध्यान बनाए रखेगा और आंतरिक और बाहरी प्रभावों के प्रति कम संवेदनशील होगा। सोनोस्केप का स्कोप/सेट अनुपात (0.041) और एओहुआ का (0.048) एंडोस्कोपी उपकरणों के एक छोटे आधार, निम्न-स्तरीय ग्राहकों के बीच कम पुनर्खरीद दरों और एकल-आइटम परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करने से संबंधित है। एक सेट पूरा करने के बाद, चल रहे रखरखाव से और परिणाम मिलेंगे। सोनोस्केप और एओहुआ को अपनी बार-बार खरीद की रणनीति को मजबूत करने की जरूरत है, दोनों चुनौतियों का सीधा सामना करना होगा। बेशक, मेरा विश्लेषण पक्षपाती हो सकता है, क्योंकि एओहुआ की प्रति सेट कीमत सोनोस्केप की तुलना में 280,000 युआन अधिक है
678910 रैंक पर, 2 मिलियन युआन में दो या तीन इकाइयों की बिक्री एक संयोग है।
दूसरे स्तर का अग्रणी घरेलू ब्रांड, कॉन्सेमेड, प्रति यूनिट उच्च औसत मूल्य का दावा करता है, पिछले छह महीनों में 15 मिलियन RMB का पुरस्कार प्राप्त किया है। विजेता अस्पतालों में टाउनशिप और तृतीयक अस्पताल शामिल हैं, जिनकी कीमतें 700,000 से 2.5 मिलियन RMB तक हैं। मुख्य यूनिट मॉडल 1000 और 1000p हैं, जबकि स्कोप 1000 और 800 RMB के हैं। आओहुआ कैली के अलावा, कॉन्सेमेड पहला ब्रांड है जो व्यापक ऊपरी और निचले स्कोप प्रदान करता है, जो सबसे अधिक मूल्य प्रदान करते हैं। आप जितनी जल्दी प्रवेश करेंगे, आपको उतनी ही जल्दी लाभ होगा। आओहुआ कैली के बाद कॉन्सेमेड सबसे व्यापक रूप से सुना जाने वाला घरेलू ब्रांड है। हम बाद में देखेंगे कि कॉन्सेमेड के आवर्धक एंडोस्कोप कैसा प्रदर्शन करते हैं।
कॉमन, उत्पाद का लेआउट माइंडरे जैसा ही है, लेकिन स्टाइल अलग है। मैंने इसे आज़माया है और यह कॉन्सेमेड जैसा ही अच्छा लगता है। देखते हैं साल के अंत में इसका प्रदर्शन कैसा रहता है।
इनरमेड ने एंडोस्कोपिक अल्ट्रासाउंड से शुरुआत की और कुछ समय बाद एंडोस्कोपी पर काम करना शुरू किया। इसके बाद का छोटा प्रोब + एंडोस्कोप समाधान मध्यम श्रेणी के समूहों के लिए उपयुक्त है और इसमें क्षमता है।
ह्यूगर, जिसके उत्पादों में कई विभाग शामिल हैं, को एंडोस्कोपी का बड़ा भाई माना जा सकता है। इसने मूल रूप से श्वसन विभाग पर ध्यान केंद्रित किया था, और अब पाचन तंत्र के क्षेत्र में भी, इसे बड़ी प्रगति की उम्मीद है।
लिनमौ, मुझे इसके बारे में ज़्यादा जानकारी नहीं है। क्या अनुसंधान एवं विकास (R&D) और उत्पादन (Production) अलग-अलग हैं? हम कैसे संवाद करते हैं? चूँकि यह घरेलू उत्पादन है, क्या आपने एक छोटा ऑपरेटिंग हैंडल डिज़ाइन करने पर विचार किया है? क्या यह एशियाई और महिलाओं के लिए ज़्यादा उपयुक्त है?
अंततः, पूरा सेट बेचना एक शहर पर कब्ज़ा करने जैसा है; एक यूनिट पर कब्ज़ा करना दूसरी पर कब्ज़ा करने जैसा है; अलग-अलग लेंस बेचना एक खेत की जुताई करने जैसा है; निरंतर जुताई से निरंतर फ़सल मिलती है। दोनों ही महत्वपूर्ण हैं। विशिष्ट प्रकार के लेंसों के संचालन की कुंजी दीर्घकालिक सेवा प्रदान करना है।
हम, जियांग्शी ज़ुओरुइहुआ मेडिकल इंस्ट्रूमेंट कं, लिमिटेड, चीन में एक निर्माता है जो एंडोस्कोपिक उपभोग्य सामग्रियों में विशेषज्ञता रखता है, जैसेबायोप्सी संदंश,हीमोक्लिप,पॉलीप जाल,स्क्लेरोथेरेपी सुई,स्प्रे कैथेटर,कोशिका विज्ञान ब्रश,गाइडवायर, पत्थर पुनर्प्राप्ति टोकरी, नाक पित्त जल निकासी कैथेट आदि जो ईएमआर, ईएसडी, ईआरसीपी में व्यापक रूप से उपयोग किए जाते हैं।
हमारे उत्पाद CE प्रमाणित हैं, FDA 510k अनुमोदन के साथ और हमारे संयंत्र ISO प्रमाणित हैं। हमारे उत्पादों का निर्यात यूरोप, उत्तरी अमेरिका, मध्य पूर्व और एशिया के कुछ हिस्सों में किया गया है, और ग्राहकों से व्यापक रूप से मान्यता और प्रशंसा प्राप्त की है!
पोस्ट करने का समय: 19-सितम्बर-2025